Разработка маркетинговой стратегии комании

0
1203

marketing-plans

Маркетинговая стратегия одна из главных составляющих общей стратегии фирмы. Она определяет цели, анализ рынка, ценовую стратегию, в ней предвидятся маркетинговые мероприятия и основные инструменты.

Пример. Выдержки из маркетинговой стратегии компании заказчика:

Цель

Обеспечение конкурентоспособности предприятия как основы его стратегической стабильности на рынке.

Миссия

Миссия компании состоит в том, чтобы стать лучшей FMCG компанией за счет непревзойденного качества продукции, объемов производства и эффективной логистики, которая позволит обеспечить своей продукцией все важнейшие рынки сбыта в Украине…

Стратегия

Стратегия компании нацелена на долгосрочный рост бизнеса, развитие инновационных технологий в производстве, расширение и укрепление партнерской сети, удовлетворение самых высоких требований потребителей к молочной продукции…

Стратегия престижных цен. Данная стратегия предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку и наблюдается низкая эластичность спроса, а также чуткая реакция на фактор престижности…

Основные стратегические критерии:

— высокое, постоянно подтверждаемое качество продукции (как показывают исследования продовольственного рынка, если население сталкивается со снижением качества товара определенной марки, оно отказывается от его покупки и уже почти никогда не возобновляет покупки…

Взаимодействие с продажами.

Информация нужна не только маркетологам, но и самим продавцам. При этом им, конечно, было бы полезно иметь ее не только в виде разрозненных слухов.

Маркетологи должны создать у себя в отделе информационный центр — место куда продавцы будут приходить со своими мыслями, информацией и т. д.

Маркетологи же должны в ответ снабжать продавцов (регулярно проводить презентации, давать каталоги и т. д.) :

Презентация отделу сбыта общей стратегии маркетинга — сбытовики должны знать, куда движется компания…